12月28日上午，作為2020（第14屆）蘇商領(lǐng)袖年會的亮點之一，2020蘇商學院?吾道講壇在寧成功舉行。在吾道講壇導師年度大課環(huán)節(jié)，波司登國際控股有限公司董事局主席兼總裁、吾道導師高德康以“堅持品牌引領(lǐng)?實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”為題，做了深度演講。
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靠著8臺縫紉機和一輛永久牌二八自行車，高德康歷經(jīng)43年，建立起了一座龐大的服裝帝國：波司登集團?；赝氖嗄甑陌l(fā)展歷史，波司登曾面臨著一次又一次的挑戰(zhàn)。在市場競爭環(huán)境的加劇和消費升級下，波司登是如何實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的？高德康現(xiàn)場揭秘！
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以下是高德康演講實錄：
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改革開放40多年來，服裝行業(yè)從小到大、由弱到強，取得了全方位、開創(chuàng)性的發(fā)展，逐漸從傳統(tǒng)的中國制造向產(chǎn)業(yè)鏈更高端的中國品牌轉(zhuǎn)變。與此同時，人們的消費觀更加理性和成熟，中國消費者對民族品牌的認可越來越高，這些都為中國服裝品牌崛起奠定了堅實基礎(chǔ)。紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是江蘇的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)，無論是體量、市場競爭力還是品牌知名度，在全國都有很大的影響力。
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1976年創(chuàng)業(yè)至今，波司登見證了江蘇紡織服裝的崛起和繁榮，成為江蘇紡織服裝企業(yè)走上品牌發(fā)展之路的典型代表。43年風雨兼程，我們始終激情澎湃，堅持品牌強國、產(chǎn)業(yè)報國，為實現(xiàn)波司登的創(chuàng)新使命不懈努力。
1975年初夏，我在報紙上看到中國登山隊從北坡登上世界最高峰的報道，登山隊攀登的決心和信念震撼了我。登山隊的登山袍給我留下了深刻的印象，這是我第一次接觸到羽絨服，從那時起我立下了一輩子做羽絨服的決心。
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1976年春天，我從8臺縫紉機11個人開始起家創(chuàng)業(yè)，不管是嚴寒還是刮風下雨，我都騎著自行車在上海和常熟之間來回跑業(yè)務(wù)。
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改革開放后，通過給上海知名企業(yè)做來料加工和貼牌服裝，逐漸掌握了從進料到成品的成熟技術(shù)，也讓我們有了最早的品牌意識。
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1992年，鄧小平同志南方談話，堅定了我打造品牌的決心，我們注冊了波司登商標，并堅定不移地實施品牌戰(zhàn)略。
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正是因為堅持走品牌發(fā)展之路，波司登一開始就以高標準的品牌形象贏得了市場和消費者，并在市場競爭中和其他企業(yè)拉開了差距。
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波司登品牌是企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，為企業(yè)發(fā)展提供了深深不息的力量源泉，從默默無聞到家喻戶曉，從中國名牌到世界名牌，品牌的力量推動著波司登不斷發(fā)展和壯大。波司登品牌羽絨服已經(jīng)連續(xù)24年全國銷量遙遙領(lǐng)先，產(chǎn)品熱銷美國、法國、意大利等全球72個國家，贏得超2億人次選擇。
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相信是成功的起點，堅持是成功的終點。從創(chuàng)業(yè)之初，我就相信品牌的力量，對品牌引領(lǐng)的堅持，成就了波司登。
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真正值得消費者信賴的產(chǎn)品必定要經(jīng)受時間和市場的考驗，波司登也不例外。
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2018年前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初，波司登品牌的聲量在弱化，品牌質(zhì)量被透支。經(jīng)過長時間的迷盲和反思之后，我們開始正視品牌逐漸老化、品牌質(zhì)量下降、時代消費者漸行漸遠的事實。
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在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大趨勢下，我們以顧客價值為原點，探索波司登品牌回歸時代主流的路徑。波司登是一個什么樣的品牌？波司登的核心優(yōu)勢是什么？我們通過系統(tǒng)的走訪調(diào)研，得出了波司登的三項核心優(yōu)勢：大品牌、好品質(zhì)，羽絨服的代名詞，這是波司登40多年發(fā)展留在消費者心中的寶貴資產(chǎn)！
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了解到這三項核心優(yōu)勢后，波司登采取創(chuàng)業(yè)之初品牌引領(lǐng)的打法，適應(yīng)時代變化、激活品牌力量、提升品牌高度，以品牌力量拉動渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等進行全方位升級。品牌的高度，需要產(chǎn)品和渠道的深度來支撐；品牌的高度又引領(lǐng)著渠道和產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。波司登以品牌升級助推高質(zhì)量發(fā)展，取得較為理想的業(yè)績，收獲了各界的肯定。主要做了以下幾件事：
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回歸品牌引領(lǐng)，提升品牌勢能
品牌是企業(yè)最高領(lǐng)導力，品牌自信是最大的文化自信，2018年開始，波司登回歸創(chuàng)業(yè)初心、不斷提升品牌勢能、豐富品牌內(nèi)涵，目前波司登已連續(xù)21年代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢。
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2018年，波司登受紐約時裝周官方邀請，作為中國服裝唯一品牌，以獨立品牌發(fā)布時尚秀。波司登將中國文化融入設(shè)計之中，展現(xiàn)了中國文化元素與現(xiàn)代科技的完美融合。此次波司登紐約時裝周時尚秀，在業(yè)內(nèi)引起了強烈的反響，向世界展示了中國服裝的品牌化以及中國服裝品牌走向國際市場的信心和勇氣。
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今年9月，波司登再次登陸米蘭時裝周，展示了波司登科技加藝術(shù)、時尚加智能的品牌理念，此外波司登還邀請了意大利國寶級繪畫藝術(shù)家奧塔維奧·法布里為波司登創(chuàng)作了油畫作品。通過跟藝術(shù)家的合作，波司登顛覆人們對傳統(tǒng)羽絨服的認知，煥發(fā)出嶄新的藝術(shù)精神。
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在中國品牌日上，波司登入選了央視品牌工程，以品牌贏得消費者人心。波司登充分利用分眾傳媒、微信、微博，抖音等自媒體、新媒體，贏得了更多年輕人的關(guān)注和青睞！
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在2019中國品牌價值評價中，波司登品牌強度982，品牌價值243億，位列紡織服裝鞋帽行業(yè)第一。經(jīng)全球權(quán)威機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)，波司登品牌第一提及率達到66%，品牌認知度高達97%，年輕主流消費者關(guān)注波司登明顯提升。
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強化產(chǎn)品創(chuàng)新，坐實專業(yè)專家
43年匠心專業(yè)，波司登成為了羽絨服的代名詞，每一件波司登羽絨服至少要經(jīng)過62位工藝師、150道制作工序。在供給側(cè)改革方面，波司登搶抓機遇，全方位整合國際優(yōu)勢資源，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、科技含量和時尚度，在最擅長的領(lǐng)域盯住一個品類做到全球領(lǐng)先。
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2018年，波司登與美國、法國、意大利三大國際設(shè)計師——前LV、紀梵希主設(shè)計師Antonin Tron、師從山本耀司的Ennio Capasa、前Ralph Lauren 設(shè)計總監(jiān)Tim Coppens推出聯(lián)名系列，融合東西方文化的精華，進行設(shè)計與版型優(yōu)化和創(chuàng)新突破，根據(jù)東方人的身材“量身定制”,引起消費者熱議。波司登迪士尼、漫威、星戰(zhàn)、NASA等聯(lián)名系列受到廣大年輕消費者青睞。
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此外，波司登“登峰”系列高端產(chǎn)品，結(jié)合行業(yè)新興理念、創(chuàng)新科技，采用1000蓬松度含絨量95%的珍稀鵝絨、“世紀之布”GORE-TEX面料、尖端工藝和科學技術(shù)，在面料、設(shè)計、工藝等方面都達到了國際領(lǐng)先水平，在國內(nèi)外引起了巨大轟動。
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越來越多的國際一線奢侈品牌的高端消費者購買波司登羽絨服，妮可·基德曼、肯達爾·詹娜、李宇春等名人都穿上了波司登的羽絨服，波司登的國際影響力進一步提升。
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優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推進渠道升級
渠道是零售行業(yè)的命脈，2018年波司登全力購買核心商圈、主流渠道購物中心、時尚百貨，在渠道質(zhì)量、終端呈現(xiàn)、商品體現(xiàn)、購物體驗等方面升級，不斷優(yōu)化消費者體驗。今年波司登新開了十多家高勢能品牌旗艦店，并推出快閃店、推廣店等更具場景獲得感和體驗感的新店。
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在線上業(yè)務(wù)方面，波司登和阿里巴巴達成深度戰(zhàn)略合作，在新零售、大數(shù)據(jù)、智慧門店等領(lǐng)域全面深化合作，推動線上線下、全網(wǎng)絡(luò)、全渠道融合。
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今年雙十一，波司登線上銷售創(chuàng)歷史新高，比去年增長58%，天貓旗艦店單店銷售為中國服裝品牌第一名。明年，波司登將進入萬象等購物中心，以更高端的品牌形象帶給消費者更驚喜的購物體驗。
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發(fā)力大數(shù)據(jù)分析，推動智能制造
以互聯(lián)網(wǎng)為依托、數(shù)字智能為核心要素、新鮮技術(shù)為內(nèi)生動力、融合創(chuàng)新為引擎特征的數(shù)字經(jīng)濟，作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)，正逐漸成為經(jīng)濟增長的主要動力源泉，更成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要驅(qū)動力。
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企業(yè)的核心不再是資源和理念，而是變化的速度。波司登發(fā)力大數(shù)據(jù)變革，加速智能制造升級，獨立研發(fā)了擁有知識產(chǎn)權(quán)的軟件系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)中心。從前端業(yè)務(wù)智能拉動到后端供應(yīng)鏈智能支持，在數(shù)據(jù)智能的推動下，波司登以顧客為中心，通過數(shù)據(jù)中臺打通了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售物流的全過程。
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波司登建設(shè)了中國服裝行業(yè)最先進的智能配送中心，所有設(shè)備互聯(lián)互通并實時與系統(tǒng)連接，自主分析、自主決策、自主執(zhí)行、快速送達顧客，智能化程度行業(yè)領(lǐng)先。
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今年的進博會上，波司登與德馬泰克簽約1.2億元，將打造世界最先進的智能物流倉儲系統(tǒng)，形成“優(yōu)質(zhì)快反”的供應(yīng)鏈核心競爭力，為消費者提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助推品牌升級和高質(zhì)量發(fā)展。
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此外，波司登在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)加快推動“機器換人”和“智能工廠”創(chuàng)建，不斷提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和智能制造水平。僅2015年，波司登服裝智能制造縫制車間就實現(xiàn)產(chǎn)量68萬件，產(chǎn)值3400萬元，成為制衣行業(yè)推廣應(yīng)用智能制造的典范企業(yè)。
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2020年，數(shù)字經(jīng)濟迎面而來，我們正大步邁進一個生活多樣化、消費個性化、商業(yè)智能化的全新世界。面對日益?zhèn)€性化的買方市場和日益數(shù)據(jù)化的信用市場，從滿足標準化需求到滿足個性化需求，以消費者為中心、為顧客創(chuàng)造價值是中國品牌走向未來的必由之路！
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43年的創(chuàng)業(yè)耕耘讓我深知：沒有成功的企業(yè)，只有成長和時代的企業(yè)，今天的創(chuàng)新力就是明天的適應(yīng)力。
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43年來，波司登征服了一座又一座險峰，超越了一個又一個高度，波司登的登峰之路從未止步！這種勇攀高峰、勇爭第一的登峰精神就是波司登精神！比山峰更高的是攀登者的夢想，建設(shè)服裝強國、品牌強國是波司登品牌夢想所在。
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2020年，是追夢人的新時代、是奮斗者的新時代，波司登將不忘初心、牢記使命，以品牌建設(shè)推動高質(zhì)量發(fā)展，再創(chuàng)一個逐夢干事創(chuàng)業(yè)的火紅時代，實現(xiàn)波司登溫暖全世界的初心使命！
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（根據(jù)現(xiàn)場錄音整理，內(nèi)容有刪減，未經(jīng)本人審閱）
2020即將來臨，在中國經(jīng)濟“新常態(tài)”背景下，蘇商如何直面挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀邁向卓越，是吾道書院一直思考與探討的問題。為了更好地助力蘇商實業(yè)傳承，實現(xiàn)從優(yōu)秀向卓越的飛躍，此次講壇上，吾道書院二期正式起航。
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（點擊圖片了解更多吾道書院二期詳情）
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吾道書院二期，特別邀請了沙鋼集團董事局主席沈文榮、徐工集團董事長王民、好孩子集團董事局主席宋鄭還等28位領(lǐng)軍企業(yè)家親任導師，以終身師徒制為教學方式，從傳承、創(chuàng)新、超越三大教學核心出發(fā)，為江蘇企業(yè)家提供系統(tǒng)的實干教學與企業(yè)發(fā)展新思路。
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探索實業(yè)轉(zhuǎn)型之路，助力蘇商代際傳承
2020，吾道書院與蘇商攜手
共創(chuàng)實業(yè)未來！
（掃描圖片二維碼即可報名）
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編輯：夏雨天
